Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即销售处理输出工作，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%）、年高营销处理输入工作。基准

更智能、调查其次是报告总渠道（16%） 、13%）。年高

GTM，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要
。基准受访者表示他们正在发展GTM
。调查交互式演示（45%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，39%的企业利用客户情报来提供选择，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

主要绩效指标

根据调查结果
 ，ROI、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，22%向营销报告
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%）
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。59%的企业将其用于客户优先级排序
，即Go-to-Market，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，